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第一百三十三章 攻心为上

  第一百三十三章 攻心为上 (第2/2页)
  
  再来说说他们给你看的那套新房,我很早就去看过几次了,区位不错,交通、配套,包括它房子户型、采光、使用率等方面都不咋地,而且又不是学区房,但是他们给您的价格报得高了些,670万,这样报高价最大特点是什么,先提高您对房子的价格预期,然后他们再假装去跟房开商谈,最后降价道650,看样子是给了您极大的便宜。
  
  但是您想想,像这种议价空间这么大的房子,要么就是那个地块有问题,要么就是那个房开商有问题!而且我听小道消息说那边的老板因为前些年囤地走后门,有可能在这一波反腐中被问话。”
  
  他说到这里的时候,十分惊恐,然而又有几分庆幸似的。宋代言基本上完全信任他了,随即周一帆又说道:“而且,一般的话我是建议您先把这房子卖了,再买房子,这对于我们住户来说才是正常渠道和程序,哪里有叫客户先买房再卖房的道理?!而且我刚刚听说国家对房地产又开始了新一轮的调控,Z城是也紧随国家步伐嘛!你懂得!
  
  从4月1号开始,Z城的首套首付还是三层!但是二套已经由原来的五成提高到了七成了!并且贷款利率上浮百分之十!所以为了预防后续国家更加严格的调控,个人建议您还是赶快卖了那套房子,然后买新的。”
  
  宋代言听了,虽然他所知未必有周一帆那么详尽和专业,但是其实也知道他所说不假,随即问道:“那你们这边有比较好的推荐么?”
  
  周一帆道:“我的一位同事倒有一套房子,在宝安那边,是龙光的,大概也是80平米,价格550万左右,区位、交通、周边配套之类的都不比中天那套差,到时候我们可以带您去看,您自己去实地勘察就知道了!”
  
  宋代言得了周一帆的话,最后问孙三友道:“小孙,你的那个客户310万确定了么?”
  
  孙三友道:“确定了,如果您这边没什么问题我就叫他下午过来签合同!”
  
  周一帆道:“嗯,最好是今天签了,先走程序,宝安那边的房子月底就要开盘了,只怕您到时候过去抢不到房子!”
  
  宋代言道:“嗯,好的,周经理,实在太感谢您了,你的讲解太专业,分析得也很细致,我这就回去准备资料去,小孙,也麻烦你再帮我约一下那客户,这段时间真是不好意思了!麻烦你这么久。”
  
  孙三友听了,笑面如花地道:“哪里哪里,这是我们应该做的,好的,您赶紧去准备资料吧,我给您约房客,我们就定在一个小时之后,怎么样?”
  
  宋代言急匆匆地点点头道:“好好,越快越好!”
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